近年来人们对于健康、减肥的关注度越来越高，也使得像饮料这种快消品也开始推出无糖、低脂的饮品，其中一个叫做元気森林的品牌就像黑马一般迅速占领市场份额，在便利店、小红书、抖音等频频亮相。在2019年天猫双十一，击败了可乐、红牛等饮品巨头成为饮料类排行第一。

而近日，小编发现这个元気森林开始在电梯里打广告，硕大一个“0糖0脂0卡”就像有魔力一样不停地出现在小编的脑子里。

元気森林一出世便收获了众多年轻人的关注，如今又通过投放分众等媒体平台，它在下什么棋呢？

元気森林的爆红因素：把握健康饮品细分市场的风向。

在以往我们熟悉的饮料市场中，高糖、高热的碳酸汽水饮料占据大头。这也意味着，消费者的选择更多局限于口味单一而高糖易胖之中。

但根据中商情报网的数据显示，自2015年起高糖、高热量的碳酸饮料产量连续三年出现下滑迹象；另一方面，淘宝数据显示2018年碳酸市场方可也相比同期下降了800万。种种现象证明，国人开始注重饮品的健康。

不少厂商也开始推出无糖饮品，然而也没有掀起过多的水花，其主要原因就是不好喝！糖可以促进体内多巴胺的分泌，吃甜食是能让人变得开心的。然而单纯地将饮料中的糖份去除，大大影响了口感。

更有甚者，将低糖的饮品标榜“无糖”，或是用一些廉价的人工甜味剂勾兑，以此来获取消费者的信任。殊不知，这类代糖的甜度是天然蔗糖的200倍，但它会影响胰岛素的波动。

因此，一款真正称得上健康、安全、可口的“无糖”饮品就显得尤为难得了。

元気森林之所以能在众多无糖饮料中脱颖而出，也正是由于他们快速在饮料的细分领域中找到了市场痛点，并创新性地将无糖和口感融为一体，随之在消费者中获得了大量的好感。

这也与元気森林的定位有关，它主打0糖0脂肪0卡，其底气就来源于“赤藓糖醇”，这种植提代糖0能量，是食品安全国家标准建议的糖醇，更是市面上最安全的甜味剂之一。

这种糖醇分子量小，吸收少，作为碳酸饮料的成分使用，不会产生像普通碳酸饮料一样的胀气效果，而且它是靠尿液排出，代谢过程中不会产生多余热量，真正做到了0糖0脂肪0卡，满足消费者对健康无糖饮品的需求。

元気森林的品牌定位

元気森林深知在市场中迅速建立辨识度的重要性，因此选用了高成本的赤藓糖醇，用专业和品质打响了品牌的第一战。

随后他们再次精准定位，将目标锁定在追求健康又想喝饮料的年轻群体之中，使用了“元気”这样有新意又元气满满的名字。

此外，元気森林的产品定位也十分精准，主打的燃茶广告语针对传统茶饮用户，为“无糖解腻，喝燃茶”；气泡水品牌则主打“0糖0脂肪0卡”，满足消费者惯性口味的同时，又达到了新鲜感+健康的效果。

有调查显示，饮用水的主要消费者人群在25-29岁之间，其中女性是男性的1.5倍-2倍。尤其可见，元気森林利用高颜值包装和紧贴健康、无糖的理念，并采用流行词汇作为品牌名，这一切都直接打到了女性消费者的痛点，因此才能快速占据女性用户的心智。

尽管元気森林销售数据优秀，但想在饮料市场中站稳脚跟，光是局限在特定消费人群中还是不够的。因为传统的饮料市场大多被国际知名品牌所占据，他们不仅生命力顽强、实力雄厚，而且也在研发无糖饮品，元気森林夹在其中需要快速获得更高的认知度；

因此，元気森林需要在2020年稳定根基并尽快“出圈”，发展成为国民性饮料。

元気森林的国民之路

元気森林想成为国民性饮品的决心，从投放广告霸屏分众等各平台就能看出。

首先，品牌建设需要紧跟目标人去特点，并运用它们的沟通语言集中力量抢占心智。在《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》的数据也显示：朗朗上口、能引发共鸣具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。

因此元気森林选择将“0糖0脂肪0卡”的洗脑口号，投放在每天有3.1亿主流消费人群接触的电梯媒体分众，就是把握住了品牌集中引爆的关键，在低干扰的电梯场景中反复露出品牌，让品牌更易触达心智。

加上今年疫情的影响，让消费者更关注健康元素，元気森林抓住这一痛点，选择合适的媒体提升品牌力，效果更为显著。

益普索Ipsos报告调研显示，2019年度前十大口碑广告语的传播均主要以电梯媒体为主。

做过飞鹤奶粉、洽洽小黄袋、铂爵旅拍、瓜子二手车等品牌爆款案例的分众，证明了其对品牌力塑造的能力。此次元気森林选择分众“出圈”，可见决心有多坚定。

综上所述我们可以相信，元気森林借着这一股无糖饮料风潮，乘胜追击利用分众快速获得更多消费者的认可，或许不久之后就能看到新的国民性国潮品牌出现。

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