"后浪"这个词，最近因为B站的青年节广告而意外走火。关于饱受争议的“后浪”们，争先恐后地发表自己的观点。而对于消费市场而言,“后浪”们的消费力，堪称能撬动半个“地球”。为什么这么说呢？

事实上在B站广告之前，“后浪”已是化妆品品牌的重点消费对象，也是美妆品牌市场上一块谁都想占领的巨大“奶酪”。尤其是在受到疫情影响后的今夏，关于“后浪”这场争夺战也愈演愈烈。

那么到底谁才是真正能吃到“后浪”这块“奶酪”的赢家呢？

竞争激烈的美妆市场

通过各种广告与资讯，我们不难发现像完美日记、娇兰、自然堂等国内外美妆大牌，近年来的营销策略越来越向年轻化靠拢，但如何才能打出“差异化”这又是一个值得思考的问题。

娇兰、自然堂已经在中国市场开启年轻化步伐——代言人的选择偏向年轻化，线上投放渠道多样化，无一不是在年轻化市场、数字化背景下做出的与时俱进的改变。

但在线下渠道的选择上，娇兰、自然堂都选择了不管”前浪“还是”后浪“都会停留的地方——分众电梯媒体。

分众电梯媒体作为线下传播的重要渠道，在分众电梯广告中，娇兰与李佳琦合作的黄金复原蜜广告对人们的心理进行了反复的洗脑，加强了品牌的认知。

自然堂也通过分众电梯广告加大了烈日防晒乳的曝光量，以迎合疫情过后人们外出欲强烈，对于防晒需求大。

作为一个新兴的国产护肤品牌，堪称美妆品牌的后起之秀的林清轩同样也紧跟美妆大品牌的步伐，在疫情发生后，积极开展自救，透过微信及小程序全员营销，投身直播，创始人孙来春频繁曝光等形式，也成功在“后浪”的心里植入了品牌印象与认知。

林清轩占据市场份额的指数从2月业绩暴跌90%到5月业绩复苏，林清轩上演了V型反转，成功打了一场漂亮的翻身战。

正如林清轩创始人孙来春所说：“这个世界确实有不变的东西，不变的东西就是不断地变化。只有品牌力强大，才可以面对不确定性。”

成功也不是偶然仅靠线上用功。林清轩更是通过分众电梯广告强化自身的产品亮点——"修复"特性，直指修复"口罩脸"的需求，“差异化”直击消费者尤其是“后浪”们的痛点。

某种程度上，林清轩正是通过建设品牌力和数字化营销模式双管齐下的运营方式，拉近了与“后浪”们之间的距离。

怎样才能更有效地拉拢"后浪"？

综上所述，我们不难发现，无论是完美日记、娇兰、倩碧、自然堂，还是林清轩都选择了分众作为线下的传播平台，这又是为什么呢？

可能像分众这样的中心化封闭空间下的电梯广告，反而成为引爆后浪及主流人群的阵地颠覆了很多人的认知。在互联网信息时代的今天，确实拓展了品牌的传播路径，但也仅限有利于流量获取却无法对用户进行沉浸式的品牌认知，微博、微信里、短视频里，人们都是冲着娱乐去消遣去的，而不是广告。

而分众电梯媒体则完全不同，在受众每天必经的封闭的生活场景，分众电梯媒体对用户的信息传播是集中、高频、饱和的，以高频集中引爆对付碎片化传播，相比之下分众所具备的优势一目了然，这也正是为什么这么多消费品牌（不仅限于美妆品牌）都不约而同地把目光投向分众的原因。

在年轻化浪潮的追逐中，品牌从未停止过挖掘年轻人的需求。如今95后、00后渐渐成为消费主力军团，因而品牌做电商、做直播、请流量代言明星······都是十分贴合年轻人的“消费心理战术”，但想要成功撬动“后浪”这块巨大的“奶酪”也并非易事。

而像倩碧、自然堂、林清轩等美妆品牌利用分众的传播渠道，来获取“后浪”们这块巨大的“奶酪”也不失为一个明智之举，这也让众多受到疫情影响后还处于迷茫阶段的品牌得到了不小的启示。

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