在这个分享泛滥的年代，每个人都可以轻松地透过网传授自己的经验之道。那么，对于疫情下病急乱投医的企业来说，怎样才算真正有用的传道解惑？

关注在一个行业/领域里做到冠军的人，他分享的定是过往的经验之谈。他的经历、视野都经过考验，沉淀成理，聆听他的分享能给予你的企业一臂之力。

在最近的一次直播分享里，分众创始人江南春以《致胜下一个十年：行业突围破局之道》为题，提供了很多经过实战检验的品牌制胜方法论。

为什么说这些经验对企业能起到点拨之力，因为分众就是生活空间媒体领域里的佼佼者，也是品牌引爆的专家。

这还说明了一个道理：如果一个企业想要话语权、想要更有价值，一定要成为一个领域里独特且有价值的品牌。

一

相信部分人没有认同这种看法。因为当下很多企业竭泽而渔 ，对流量趋之若鹜，却不愿投入品牌。不懂得如何在危机下，寻求行业突破也是大多数企业的通病。

江南春提供了另一种维度的告诫：“流量只是“术”，品牌才是市场的“道”。在网红产品时代，品牌力比流量更重要，因为品牌才是真正的流量池。”

对于线下买不到的东西，消费者立马会想到上淘宝，所以品牌一旦赢得了人心，流量自然会来。

小红书种草、抖音、众筹或者淘宝直播，这些都是当下流量的重要入口，但这些渠道并不能完全主导消费市场。

很多网红品牌，如果不能够抓住时间窗口进行引爆从而成为公众品牌和明星品牌，那很可能被替代。因此，正确的方法是流量和品牌打一套同心协力的组合拳。品牌是空军，全力“炸开”消费者心智。流量、地推等陆军在空军掩护下抢占阵地。

品牌想要引爆，需要两个工具。第一，需要把信息变成一颗钉子。第二，需要有一把榔头，将钉子钉入合理的地方。

如果一家公司有流量基础也有一定品牌，但始终没有引爆出圈，这就是投放量不足造成的。那么企业又该怎么做？

二

很多人打过品牌广告却没有什么效果“忽悠我做品牌，我还怎么信？”事实上可能是用错方法。实际上要准确定位品牌有三个方法论。

其一是，逼死老板。要学会“用一句话说出对方企业选择我而不去选择竞争对手的理由。”也就是说，我们要提供品牌竞争的独特性和对客户不可拒绝的作用。

其二是，访谈销冠。因为销售冠军必然有他独到的经验，他清楚定位什么才能卖得出去。

其三是寻找忠诚客户。忠诚客户必然会向朋友推荐，他的推荐词必然能打动人，他也一定有只选择这个产品的理由。

企业容易犯的第二个问题是把广告当成速效救心丸，要它立刻起作用。

飞鹤奶粉针对新的定位打广告，但8个月之后销售量依然不见增长。因为选个奶粉品牌对家长来说需要深思熟虑。飞鹤奶粉决定持续投放，结果在第10个月出现拐点，业绩上涨，下一年从40亿飞涨到了79亿，甚至到后来的150亿，业绩翻了接近五倍。品牌广告效果有延迟是正常的。

但总有企业渴望品效能够合一，至少能让自己很快看到效果心里才有底。可是品牌广告是长效机制，效果广告往往是短效机制，无法合一，只能协同作战。想要达到品效协同“向上撬动”和“向下撬动”缺一不可。

“向上撬动”，撬动的是流量和渠道。利用你的资源联合流量平台和渠道精准投放。“向下撬动”，撬动的是经销商。做广告的时候同时给经销商导流，那他也会支持你。

当然，市场上还有一种担忧。觉得疫情之后，消费者会考虑省钱，因而应该打促销战吸引用户眼球，而不是花钱在品牌投放上。

事实上，企业如果持续搞促销，顾客就会对促销越来越无感。如果可以撬动更多经销商来打开市场，而向品牌进军，向高端进军，你的企业才会有议价能力，不会入不敷出。那么企业又该怎么寻求行业突破呢？

三

或许有人会说，疫情之后，一些品牌他们或许也活不到下一个十年。那么凭什么还要相信企业应该去做品牌，而不是直播拿到真金白银？

其实品牌老化是可以解决的，一个强大的品牌永远比一个只在流量池里钻研的企业更有生命力。

比如波司登，是一个43年的“老品牌”。到了2015-2017年的时候，波司登遇到了一次瓶颈。因为年轻消费者主要去shopping mall消费，而波司登主要布局在步行街，羽绒服在很多年轻人看来也并不潮。波司登与年轻人产生错位。波司登做出调整，除了强调远销全球的国际化特质，还聘请国际设计师为品牌升级设计，再通过分众广告升级实现引爆。结果2018年销售增长了100%。融入社会重大事件和社会重大话题；融入社会重大娱乐；融入消费者最核心的生活轨迹，品牌就能保持活力。

因此有品牌力的企业不但不会活不到下一个十年，还可能定义下一个十年。比如生活空间媒体领域的冠军分众。

分众创业初期就已经预判，中国的未来趋势是城市化。城市化离不开大楼建设、离不开电梯，因此电梯是城市化的基础设施。

但电梯媒体当时市场上没有人做过，因而有差异化的定位空间。市场格局演变后，消费者可轻松避开电视和网络广告，电梯反而成为都市主流人群必然抵达的高触达场所。分众成为了对城市消费风向标人群进行集中化引爆的媒体平台。

分众对市场的定位准确，因而建立针对都市风向标人群精确定位，全渠道覆盖，终成业内顶流。可以说分众自己的成长故事就非常有说服力，分众分享的品牌方法论也是他自身发展的经验集成。

为什么不能呆在舒适圈，要主动寻求行业突破？为什么以长远之计看来，企业选择打造品牌力是关键？从江南春的经验里企业就能找到答案。

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